Hvordan det skete, at Sovjetunionen byttede krigsskibe til Pepsi

2024 Forfatter: Richard Flannagan | [email protected]. Sidst ændret: 2023-12-16 00:01

Pepsi er den ubestridte globale læskedriksgigant. Det har længe været solidt forankret på det russiske marked. Det startede tilbage i begyndelsen af 1970'erne, da Rusland var en del af Sovjetunionen. Det var den første svale af den fjendtlige kapitalistiske verden, der kom ind på det kommunistiske marked. På det tidspunkt var rivaliseringen mellem de to lande så hård, at det bliver uklart, hvordan det lykkedes det amerikanske selskab at gøre dette?

Historien om Pepsis indtrængen på det sovjetiske marked begyndte tilbage i 1959. Derefter kom vicepræsidenten i USA, Richard Nixon, til Sovjetunionen til udstillingen. Det fandt sted i Sokolniki Park i Moskva. Der mødtes han med generalsekretæren for CPSU Central Committee, Nikita Khrushchev.

Amerikanerne organiserede sammen med Sovjetunionen en national udstilling. Formålet var at promovere amerikanske varer, kunst, mode og naturligvis kapitalismens ideer. En model af et amerikansk hus blev specielt udstyret og præsenteret på udstillingen. Det var udstyret med de mest moderne apparater og alle former for bekvemmeligheder. Der var sådanne mirakler usynlige for almindelige sovjetiske borgere som et farve -tv, en støvsuger og en vaskemaskine.

Lederne i de to rivaliserende lande stod midt i en prøve af amerikansk køkken og diskuterede meget stærkt de kommunistiske og kapitalistiske regimes fordele og ulemper. Nixon fortalte Nikita Khrushchev:”Dit land planlægger at komme foran vores. Dette gælder især for produktion af forbrugsvarer. Jeg håber, at vores konkurrence kan forbedre livet for ikke kun vores folk, men også mennesker rundt om i verden. Jeg mener, at fri udveksling af ideer er afgørende for os. Senere tog den amerikanske præsident Khrusjtjov med til en bod, der solgte Pepsi. Han rakte ham et glas af denne søde sodavand, som aldrig var blevet smagt i sovjetland.

Pepsi -kiosken indeholdt to forskellige variationer af denne søde sodavand. Den ene, som man siger, på amerikansk vand, og den anden blev blandet fra koncentrat, på sovjetisk. Khrusjtjov sagde, at den, der er fremstillet i oprindeligt vand, klart er bedre og meget mere forfriskende. Da Khrusjtjov drak, insisterede han på, at kammeraterne, der var samlet omkring ham, også prøvede mirakeldrikken. Fotograferne, der var til stede der, blinkede øjeblikkeligt blinkene på deres kameraer.

Pressen gik bare amok! Billeder af Khrusjtjov med Pepsi og indskriften "Khrusjtjov ønsker at være omgængelig." Dette var en direkte henvisning til Pepsi -sloganet i USA dengang: "Vær omgængelig, drik Pepsi."

Ingen store reklameomkostninger kunne have bragt virksomheden så meget opmærksomhed som disse historiske fotografier gjorde! Fotografierne er blevet offentliggjort i medier rundt om i verden. Pepsi kunne ikke engang drømme om sådan en reklamekampagne! Som et resultat blev Kendall i 1965 af chefen for PepsiCo -selskabet til sin administrerende direktør. Hans rolle i begivenhederne i 1959 kan ikke understreges for meget.

Synergien mellem Nixon, der tog Khrushchev til Pepsi -standen, og Kendall, der serverede den vanedannende drink, var ikke en improvisation. Det var Kendalls idé, ligesom Pepsis deltagelse i showet. Dette blev gjort mod hans overordnedes ønsker. Faktum er, at virksomhedens ledelse var overbevist om, at forsøg på at sælge et amerikansk produkt til et kommunistisk land var spild af energi, tid og penge. Aftenen før showet mødtes Kendall med sin gamle ven, Nixon. De har længe været forbundet med stærke venlige relationer. Kommersant bad præsidenten om at række et glas af drinken direkte i hænderne på den sovjetiske leder.

Kendall formåede at indgå en eksklusiv aftale med Sovjetunionen i 1972. Dette skete tretten år efter de epokegørende begivenheder, der er beskrevet. Aftalen forbød Pepsis største konkurrenter, Coca-Cola Company, at få adgang til det sovjetiske marked. I alt dette var der dog kun en hage. Sovjetisk valuta var absolut ubrugelig uden for Sovjetunionen. Det havde ikke nogen funktioner som en reel valuta i en markedsøkonomi. Den sovjetiske rubel kunne betragtes som en slags firmakuponer eller tokens. Værdien af denne monetære enhed blev ikke bestemt af markedet, men blev etableret og reguleret af staten. Det var nødvendigt at komme med en slags alternativ betalingssystem. God gammel byttehandel kom til undsætning! Sovjetunionen erhvervede rettighederne til at sælge og producere Pepsi, og til gengæld modtog Pepsi eneret på Stolichnaya -vodkamærket.

Pepsi er ejeren af titlen på det første kapitalistiske mærke, der ikke bare blev solgt, men produceret i Sovjetunionen. I henhold til aftalen begyndte PepsiCo at levere det nødvendige udstyr og drikkevarekoncentrat til ti fremtidige fabrikker. Der på stedet skulle koncentratet fortyndes, tappes på flaske og distribueres til detailforretninger i hele Unionen.

En medarbejder på fabrikken i Novorossiysk huskede denne gang således:”Hver arbejder havde en individuelt syet uniform. Hun var meget smuk. Vi var som læger. Vi havde hvide hatte og morgenkåber. Det var en stor ære at arbejde på dette anlæg. Derefter blev det betragtet som utroligt heldigt at få et job der, det var prestigefyldt.

PepsiCo CEO Kendall sagde, at det var det bedste og mest moderne anlæg i verden. Anlægget blev bygget på kortest mulig tid, selv på rekordtid - på bare elleve måneder. Det overraskede bare Kendall dengang.

Det første anlæg var oprindeligt planlagt til at blive bygget i Sochi. Pludselig var der et problem med vandet. Der var ingen ferskvandskilder i nærheden. Derfor gik håndfladen til Novorossiysk. Da anlægget begyndte sit arbejde, var alle sovjetiske borgere ivrige efter at komme hertil. Her kunne du ikke kun slappe af på Sortehavet, men også smage den eftertragtede Pepsi. Ved udgangen af 1982 dukkede yderligere syv fabrikker op: i Moskva, Leningrad, Kiev, Tasjkent, Tallinn, Alma-Ata og Sukhumi.

Prisen for en flaske Pepsi var det dobbelte af prisen på enhver sovjetisk alkoholfri drink. På trods af dette voksede Pepsi -markedet, salget voksede med spring og grænser. Allerede i slutningen af firserne havde virksomheden mere end tyve fabrikker i Sovjetunionen. Sovjetiske borgere drak næsten en milliard portioner Pepsi om året. Det var naturligvis meget mere, end amerikanerne drak Stolichnaya vodka. På grund af det begrænsede amerikanske vodkamarked måtte Kendall begynde at lede efter andre sovjetiske produkter, der var egnede til byttehandel. Bare en genial idé kom til undsætning: krigsskibe, der blev taget ud af Sovjetunionen!

I 1989 blev en ny aftale underskrevet af Kendall. Under denne aftale overgav Sovjetunionen en hel armada til Pepsi. Den bestod af en krydser, destroyer, fregat og hele syv ubåde! Mange spøgte dengang, at Pepsi ejede den sjette største flåde i verden på det tidspunkt. Disse skibe var naturligvis ikke egnede til drift. Firmaet skrotede dem bare. Hver ubåd bragte PepsiCo $ 150.000 i nettoresultat. "Vi afvæbner Sovjetunionen hurtigere, end du er," sagde Kendall en gang i en samtale med Brent Scowcroft, præsident George W. Bushs nationale sikkerhedsrådgiver.

Lidt over et år senere lykkedes det PepsiCo at indgå endnu en hidtil uset stor aftale med Sovjetunionen. Dens vilkår antog mere end tre milliarder dollars i overskud. Til gengæld måtte Sovjetunionen bygge en snes skibe, mest olietankskibe. PepsiCo planlagde enten at lease eller sælge dem på det internationale marked. Det var uden tvivl en skelsættende aftale. Desværre var det ikke bestemt til at finde sted. Mindre end et år senere kollapsede Sovjetunionen.

Nu skulle virksomheden pludselig beskæftige sig med femten stater i stedet for en. Skibene befandt sig i det nyligt uafhængige Ukraine. De ville også forhandle om noget for sig selv. For at gøre tingene værre er PepsiCos største konkurrent, Coca-Cola, nu kommet ind på markedet. Nu har virksomheden måttet kæmpe for at bevare sin markedsandel i Rusland.

I dag er Rusland stadig et stort salgsmarked for Pepsi uden for USA, der ligger på andenpladsen i verden. Sandt nok foretrækker størstedelen af russerne stadig produkterne fra konkurrenter fra Coca-Cola. PepsiCos andel af det russiske marked er mere end beskedne atten procent. Sammenlignet med deres konkurrent Coca-Cola er deres antal dobbelt så højt. Pepsi sælger nu mindre end mange lokale drikkevarer.

I dag har Pepsi, omend ikke store, men ret stærke positioner på det russiske marked. Virksomheden fremstiller en meget bred vifte af produkter der. På trods af dette husker russere fra tid til anden med utrolig nostalgi den meget unikke smag af sovjetisk Pepsi i en glasflaske. Mange mennesker siger, at det smager meget bedre end i dag, fordi plastik ødelægger smagen. For nylig tilbød en heldig ejer af en original sovjetisk Pepsi-flaske at sælge den for rekord 6.400 rubler ($ 110). Produktet er selvfølgelig allerede udløbet, men stadig et godt fund for elskere af vintage ting!

Hvis du er interesseret i Sovjetunionens historie, kan du læse vores artikel om hvordan en beskeden husmor fra den engelske provins viste sig at være en sovjetisk superagent, der kunne dræbe Hitler.